2018第15届中国(上海)国际新风系统与空气净化产业博览会-CAPE中国净博会
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展商|爱派环保物联科技—傲视群雄 勇往直前
作者:管理员   时间:2017-9-19 0:00:00   浏览:638次


深圳爱派环保物联科技有限公司董事长郭宇在第十四届净博会期间接受了腾讯家居的采访,与以下对话实录

腾讯家居:那我们就先开始聊一下,就是先从公司介绍开始,好不好,就是我们先聊一下我们这个爱派的一个公司的一个现状。

郭宇:深圳爱派环保物联科技有限公司是一家专门从事空气净化产品的研发、生产以及营销的一个企业,那么我们在空气行业已经做了十几年了。

我们主要的产品是各种空气净化的滤芯和风机以及控制设备,爱派环保物联科技有限公司是由深圳优能特机电科技发展有限公司,发展而来。apet谐音过来翻译成中文叫爱派。那么也是一种送健康送关爱的意思,是吧,就是给用户送关爱。

腾讯家居:这一次带来了什么产品呢?

郭宇:我们是一个系列的产品,空气净化机和新风机。我们空气净化机和新风机目前展出的这个都是只适用于非中央空调空间的。

腾讯家居:都分的很细我觉得。

郭总:对对,我们就告诉你,我们的产品,这一套产品,只是适用于非中央空调的,别的产品没有说清楚,他们没有交给用户怎么去用。

腾讯家居:那这个新风我们最大的卖点在哪里?

郭宇:新风最大的卖点是产品小巧,效率高、安装方便、经济实用、能耗非常低,一个月只用一度电。

腾讯家居:空气净化卖点又在哪里呢?

郭宇:这个是“两全” “两高”。什么叫两全?首先第一个叫做全净化、全智能,这是空气净化机的基本要求,第一,空气净化机首先解决的是颗粒物,第二个是气态污染物- voc,三是除细菌病毒,所以叫全净化。

腾讯家居:宣传册上面有一个那个甲醛去除率,有一个百分之九十四点九,那这是一个经过检测或经过实验的数据吗?

郭宇:对,这个全是经过广东省微生物检测中心检测的。去除甲醛相对说更简单,甲醛因为它只有一个汰原子,一个羟基,是吧,它是很容易处理的,它的分解是容易的多,而苯环的话,它有六个肽,是很难分解掉的。而全智能,是指机器是全智能运行的,我们的设备没有按键,如果你滤芯有故障了,滤芯寿命到了它自己会报警的,通知更换。

两高是指的它的性能。第一个叫净化效率要高,第二个能效高,耗能非常低,我们的能效是国家高效级的一倍以上。

腾讯家居:那我想问一下,您刚刚也说到了全智能啊,因为现在智能化这个词其实在我们行业内是非常热的,您怎样看待一个这样的情况呢?

郭总:因为今后的家电,所有这些终端应用呢,将来都是网络化,智能化,现在应该叫物联化。

郭宇:对,所以我们的产品是,你看我们公司的名称你就知道了,环保物联,我们是做环保的产品,但是是用物联的技术,这就是我们产品最大的特点,它是全物联网的,我们的产品都在一个物联体系里面,所以我们的产品,我们公司还有一个物联的平台。

腾讯家居:对,因为其实我有了解到,咱这个行业好像没有一个龙头企业。

郭总:没有,全球也没有一个领导品牌,也没有一个领导企业,没有的。而我们就希望打造为一个全球性的,第一品牌。

记者:那您觉得我们这个行业的一个竞争格局是一个什么样的?

郭宇:竞争格局,现在可以说乱象百出吧。

看起来好像竞争很厉害,但实际上因为标准的缺失,尤其是强制标准没有,非强制标准都还没有,没有规范,门槛低,能够做到中央空调非中央空调这种环境里面的真正好的解决方案的,没有几家企业。

腾讯家居:那您觉得您的对手是谁?

郭宇:我的对手可以说很少,真正的对手没有几个。因为他们很多只是做家电的,贴个牌就出来了,我们是从软件到硬件,从里到外,都是自己研发的东西,核心技术都是我们的。

腾讯家居:那您觉得对于我们这个行业要正确的走下去,您觉得要怎么样?

郭宇:国家的标准缺失,要赶快制订,行业协会要及时的要规范这些企业,有一个准入,现在准入门坎太低了。

腾讯家居:我们在这个行业已经呆了十几年,然后您觉得,我们这一路走来,一个最大的感受是什么?我觉得应该会不容易吧,因为毕竟在十几年前。

郭宇:最大的感受应该是说,我们做,以前做零部件,做空气净化的部件出口,那个是消费不一样,我们的客户是单位,或者是企业,或者是我们是属于中间产品,那么空气净化以及这些东西,它是终端消费,我们直接面对消费者的时候,最大的问题在于,营销的环节,营销的渠道和环境。我们国家现在说实话,非常不健康,对,第一,电商的环境被垄断了。

腾讯家居:咱们自己有开店吗?

郭宇:自己不开店,我自己不能开店,因为我只能和分销商合作,因为线下的东西必须要靠当地线下用它的资源,因为不仅是开个店的问题,它还有更多的资源去开,去营销,这个是由他们,也是一种合作关系,它做它那块事情,那么关于线上的,关于营销推广的,关于物流的,关于售后的,全部由我们来做。我们是一个合作体。其他的商业平台呢,他们就成了我的工具,物流就帮我们实现商品的流通,线上支付那就成为我们商品的价值交换,你的那些所谓的电商就成为我们这个,叫虚拟的展示平台。

腾讯家居:关于营销有什么特别的吗?

郭宇:我们有定价权,我们线上线下统一,零售,价钱我们定的,分销商我们都是返点的,你不管你怎么样的,利润的分销啦,还有项目的分销,你可以不用开店,你可以做跨行业的,跨区域的这种项目的分销,也就是所谓多元直销服务体系。